十二、合作
作者:轩辕子夏 更新:2019-07-25 10:47 字数:4085
回到家里,桌上的碗碟都已经被收起来了,看样子应该是在顾燕清出去找人试鸭蛋的时候已经吃完饭了。顾燕清看着被收拾干净的桌子,摸着还没饱的肚子,一脸无奈。
低头看了看被“蹂躏”过的几个咸鸭蛋,顾燕清喃喃道,“还好还有你们陪我。”
“唉燕清回来啦?怎么样?”顾燕华擦着手从外面走进来,问。
“唔,给好几家人都试了,都说是这两只最好吃。”顾燕清指了指蛋黄冒油的咸蛋,“对了姐,还有饭吗?”
“怎么,你还没吃饱?”顾燕华挑眉问。
顾燕清望天,“我是压根没怎么吃过好吗?”
顾燕华闷闷地笑,“行了,饭菜都给你留锅里了,自己拿去。”
顾燕清立刻笑了,“谢谢姐。”
等顾燕清把温热的饭菜端出来的时候,顾燕华正坐在椅子上打哈欠。
“困啊?回去睡会儿呗。”顾燕清看着他姐。
顾燕华道,“等会儿就去。唉,那你准备怎么做啊?咸蛋应该没前景了吧?”
顾燕清摇头,“相反,前景大了!”
顾燕华一脸费解,“为什么?”
“咱妈做的咸蛋吃过的人都说好吃,都说愿意花钱买。”
“可是瑜婶做的不比妈做的差啊,要是瑜婶也拿鸭蛋出去卖,那我们的优势就不存在了。”
顾燕清一笑,“所以我们才要跟瑜婶合作啊。”
顾燕华微微一愣,“合作?怎么合作?”
“这个嘛,现在还没想好,等想好了再告诉你。”顾燕清半真半假地道。
顾燕华皱了皱鼻子,嘟囔了一句“神神秘秘”,起身回房间睡觉去了。
顾燕清看了看时间,三两下吃完饭,碗筷都没收拾,就跑去顾母的房间了。
顾母本来已经睡下了,见儿子敲门有事找她,她还挺不解,“怎么了?”
“妈,我想跟瑜婶合作,两家一起卖咸鸭蛋。”顾燕清直入主题道。
顾母愣了,“两家一起……是什么意思?”
“就是我们跟瑜婶合作,卖她做的和你做的咸蛋,分成是每人一半,这是第一种方案。”顾燕清解释道,“第二种方案就是,我们买下瑜婶做的咸蛋,再拿出去卖,当然,这样做的风险就会稍微大了点。我比较偏向第一种方案,风险两家共同承担,不过事实上第一种方案也没什么风险可言。”
顾母皱着眉头慢慢消化儿子说的话,足足二十多分钟后,她才开口,“那你打算定价多少?”
“我去镇上看过了,基本上咸蛋的价格都在5毛以上1块以下,但那些咸蛋味道都很一般,我们的咸蛋味道不差,价格自然不能比他们的低,但刚刚开始做生意,价格定得太高别人可能难以接受,所以我打算在一开始的时候定价每个9毛,到后期再根据客人的数量调整价格。”
“9毛……这么贵,有人会买吗?这只是咸蛋又不是什么必需品。”顾母皱眉看儿子。
“我知道,所以前期为了吸引客人来买,我打算实行买二送一活动。”顾燕清老神在在地道。
顾母低头沉思了片刻,“这事你跟瑜婶说过了吗?”
“还没,我先跟你说一声,看看你的意见。”
“这样吧,你先去问问瑜婶是什么意思。”
顾燕清点头,“行,那我等会儿过去。”
伸了个懒腰,顾燕清决定先去睡一觉,然后就去找瑜婶。
……
另一边,远在X市的程少安在这时跟父母提出了要提前出来实习的要求。
“提前实习?”忽然听到儿子的这个要求,程父程母都是一脸诧异。
“你才大二,离实习还有一年多呢,为什么要提前实习?学校的课程你都还没学完。”程母不解。
程父微微蹙眉看儿子,问,“你想去哪里提前实习?”
“现在政府都在倡议大学生下乡为村民扫盲,帮助生活困难的村民,我认为,我也应该加入到这支助人的队伍当中。”程少安一脸正义地道。
程母有些哭笑不得,“人家政府是倡议已经毕业和已经放假的大学生下乡,你还有半个月就要上学了,下什么乡啊你。”
程父放下报纸道,“你老实说,你到底在打什么鬼主意?”
程少安摇头,一脸坦荡荡,“我哪儿有打什么主意。”
程父盯着他看了片刻,重新拿起报纸,漫不经心地道,“既然这样,那这事就没得商量,不准去。”
程少安皱眉,“爸!”
“要去你就给我一个合理的解释。”
程少安搔了搔头,“好吧我跟你说实话就是了,其实是许攸的一个朋友住在一个比较偏远的山村里,他母亲患病多年一直治不好,希望许攸能去帮他母亲看病,但许攸也说过了,他母亲的病不是一天两天能治好的,他得常驻在村里,起码有几个月。许攸这不是觉得他一个人去那么远那么久,想着闷嘛,就拉上我一起咯。”
程少安毫不心虚地把所有责任都推到了兄弟身上。
这个看上去非常不靠谱的理由居然让程父程母信服了。
“我就说嘛,你怎么会忽然要提前实习,原来是这样,不过少安,人小攸是学校批准了可以不用回去上学,但你可要回去的啊。”程母道。
程少安望天,“所以我这不是让妈你们跟学校那边说一声吗?”
程母看程父,程父倒是有些好奇,“你这一次怎么就这么积极?以前许攸约你一起去义诊的时候你不都一脸嫌弃的吗?”
“哪有。”程少安继续望天。
程父想了想,道,“你刚一开学就请长假也不好,这样吧,你先回学校上课,起码一个月之后,我再帮你跟学校请假。”
“一个月?许攸的朋友可等不了这么久啊。”
“那就让许攸自己先过去,总之这是我的底线,你起码得回去上一个月的课。”程父抖抖报纸,不管儿子的异议。
程少安皱眉想了想,只好点头同意。
回到自己房间锁上门,程少安长长舒了口气,虽然结果跟他预计的有点出入,不过总体结果还是很好的。
还有一个半月……只要再等一个半月!
……
一觉睡醒,已经是下午三点多了。顾燕清擦了擦脸,拿了只自家做的咸鸭蛋,戴了顶大大的草帽顶着个大太阳就出去了,顾小黑蹦蹦跳跳跟在他身后。
“顾小黑你跟出来干什么啊?”顾燕清有些无奈地看着身后吐着舌头散热的小跟屁虫。
顾小黑抬头看着他。
顾燕清叹了口气,任命地抱起它,免得它被太阳晒中暑。
下午的太阳实在是热,走到村长家的十几分钟路程,顾燕清的衣服就已经湿透了。
他敲了敲村长家半掩的木门,“瑜婶,你在家吗?”
几分钟后,瑜婶擦着手从屋里走了出来,看到是他,还有些疑惑,“燕清啊,怎么了?这个时间过来。”
顾燕清笑了笑,扬了扬手上的咸蛋,道,“我来还你咸蛋的。”
瑜婶微微一愣,有些无奈,“还什么啊,都说了是给你的。”
顾燕清道,“除了还咸蛋,其实我还有件事想要跟瑜婶你商量一下。”
“哦?”瑜婶挑了挑眉,倒是有些诧异,“先进来再说吧,外头热。”
顾燕清跟着瑜婶走进屋里。
说起来他还是头一次进村长家里。虽说是村长,但屋里环境、摆设、家具等各方面都没有比其他村民好多少。
一个看上去跟顾燕清差不多大的女生正坐在桌边编着绳子,似乎是手工活,那是瑜婶的二女儿。
顾燕清好像记得她的名字叫,燕子?
“晓燕,给你燕清哥哥倒杯水去。”瑜婶喊道。
对了,她叫周晓燕,因为身材偏瘦,长得又高,所以村里的孩子们都叫她燕子。
周晓燕眉头动了动,“他也就大了我几个月而已,什么哥哥。”
“大几个月也是比你大,快去。”瑜婶摆了摆手。
周晓燕转身去倒水了,瑜婶则从厨房里拿出一大块冰镇西瓜,切好放在顾燕清面前,“来,天气热,吃块西瓜消消暑。”
顾燕清也不客气,道谢了拿起来就吃,还给热得直吐舌头的顾小黑分了一点。
周晓燕端着水出来就看到顾燕清和顾小黑在吃西瓜,顿时就有意见了,“妈,我的那份西瓜呢?”
瑜婶无奈地看了她一眼,“桌上不是还有么,吃吧。”
周晓燕特意给顾小黑也准备一小碗水,看它喝得欢快,还伸手摸了它几下。
顾小黑对着她摇尾巴。
“你找我要谈什么?”瑜婶好奇问。
顾燕清咽下嘴里的西瓜,把自己的想法说了一遍。
“卖咸蛋?”瑜婶是真的吃惊,因为她从来就没有想过自己随便做的咸鸭蛋能拿出去卖。
“你怎么会忽然想到这个?”周晓燕托着下巴问。
顾燕清道,“之前明成叔他们都说我妈做的咸鸭蛋比外面买的要好吃,所以我就动了这个心思。”
“那你怎么想到要跟我妈合作?”周晓燕继续问。
“主要还是分担一下风险。再说了,咱们都是一个村子里的人,你们又帮了我们家不少,如果是有赚钱的路子,当然要大家一起发财。”
“你打算卖多少钱一只?”
“刚开始就卖9毛,买二送一。”
“那分成怎么算?”周晓燕挑了挑眉,换了一只手托着下巴。
瑜婶就在旁边坐着听,也不发表意见。
“一人一半。”
“可万一要是我妈做的咸蛋卖得更多,你们也分一半的话,那我们不是亏了吗?”周晓燕眉头高挑。
顾燕清答道,“那可以把两家人的咸蛋分开两个篮子卖,根据你们最后卖出的咸蛋数量,按照二八的比例分成,你们八,我们二。”
周晓燕点点头,“就是无论怎么样,你们都会分到钱是吧?”
顾燕清微微一笑,“那我一大早就出去镇上摆摊卖货,好歹也要赚点辛苦费吧。”
“其实我们完全可以自己拿出去卖,不经过你手,所有钱都是我们的,就用你刚才说的方法。”周晓燕狡黠一笑。
她笑,顾燕清也笑,“嗯,我知道,这个方法过不了几天,其他店主也会跟着学,当然你们也可以卖一样的价格,同样买二送一,但你们的成本会比我们高,因为你们要算上交通费。还有,我可是有你们没有的客源,到时候我可不用天天这么辛苦跑到镇上摆摊了。”
周晓燕微微一愣,“什么客源?”
顾燕清捧着杯子喝水,眨眨眼,“商业机密。”
周晓燕被气笑了,“不说跟我们合作吗?还机密?”
“你们都还没有同意合作,再说了,哪怕是合作伙伴,我也不需要事事跟你们交代啊,都说出来了我还做什么生意啊?”顾燕清一脸无辜。
“唉你这个人还真是……”
瑜婶摆摆手,让周晓燕别说了,“所以其实你的意思就是,我们只是货商,获得分成,至于你怎么卖,卖给谁,跟我们没关系是吗?”
顾燕清笑着点头,“瑜婶真聪明。”
“所以我们只是给你咸蛋,钱要等到卖出去了之后你才给我们?”
“我倒是也想直接买下你的咸蛋,只是我们家现在实在是没这么多闲钱。”顾燕清笑得有些无奈,“而且说句实话,这样做你们是一点风险都没有的,毕竟那些咸蛋你们放着也是放着对不对?现在只是换了个地方放而已,卖不出去的情况,那就拿回来,你们也没有损失。”
“买二送一,前期不会亏本吗?”
“我算过了,亏是不会怎么亏的,但这只是理想状态下,如果亏我琢磨着也不会亏很多。”顾燕清道。
瑜婶摸着下巴想了想,“你打算什么时候开始卖?”
“如果没问题的话,我想明天,最迟后天开始。”
“这样吧,我先给你一坛子,你看看卖的情况怎么样,生意好的我后面再给你加,但是我做的也不多,总共也就三坛子,加起来大概也就三十来个鸭蛋。”
顾燕清点头,“瑜婶,一坛子鸭蛋做好大概要多久啊?”
“现在这个天气,大概二十天就可以吃了。”
“好,那我们就确定合作了?”
瑜婶看了眼女儿,点头,“嗯。”
顾燕清笑了,伸出手,“合作愉快!”
低头看了看被“蹂躏”过的几个咸鸭蛋,顾燕清喃喃道,“还好还有你们陪我。”
“唉燕清回来啦?怎么样?”顾燕华擦着手从外面走进来,问。
“唔,给好几家人都试了,都说是这两只最好吃。”顾燕清指了指蛋黄冒油的咸蛋,“对了姐,还有饭吗?”
“怎么,你还没吃饱?”顾燕华挑眉问。
顾燕清望天,“我是压根没怎么吃过好吗?”
顾燕华闷闷地笑,“行了,饭菜都给你留锅里了,自己拿去。”
顾燕清立刻笑了,“谢谢姐。”
等顾燕清把温热的饭菜端出来的时候,顾燕华正坐在椅子上打哈欠。
“困啊?回去睡会儿呗。”顾燕清看着他姐。
顾燕华道,“等会儿就去。唉,那你准备怎么做啊?咸蛋应该没前景了吧?”
顾燕清摇头,“相反,前景大了!”
顾燕华一脸费解,“为什么?”
“咱妈做的咸蛋吃过的人都说好吃,都说愿意花钱买。”
“可是瑜婶做的不比妈做的差啊,要是瑜婶也拿鸭蛋出去卖,那我们的优势就不存在了。”
顾燕清一笑,“所以我们才要跟瑜婶合作啊。”
顾燕华微微一愣,“合作?怎么合作?”
“这个嘛,现在还没想好,等想好了再告诉你。”顾燕清半真半假地道。
顾燕华皱了皱鼻子,嘟囔了一句“神神秘秘”,起身回房间睡觉去了。
顾燕清看了看时间,三两下吃完饭,碗筷都没收拾,就跑去顾母的房间了。
顾母本来已经睡下了,见儿子敲门有事找她,她还挺不解,“怎么了?”
“妈,我想跟瑜婶合作,两家一起卖咸鸭蛋。”顾燕清直入主题道。
顾母愣了,“两家一起……是什么意思?”
“就是我们跟瑜婶合作,卖她做的和你做的咸蛋,分成是每人一半,这是第一种方案。”顾燕清解释道,“第二种方案就是,我们买下瑜婶做的咸蛋,再拿出去卖,当然,这样做的风险就会稍微大了点。我比较偏向第一种方案,风险两家共同承担,不过事实上第一种方案也没什么风险可言。”
顾母皱着眉头慢慢消化儿子说的话,足足二十多分钟后,她才开口,“那你打算定价多少?”
“我去镇上看过了,基本上咸蛋的价格都在5毛以上1块以下,但那些咸蛋味道都很一般,我们的咸蛋味道不差,价格自然不能比他们的低,但刚刚开始做生意,价格定得太高别人可能难以接受,所以我打算在一开始的时候定价每个9毛,到后期再根据客人的数量调整价格。”
“9毛……这么贵,有人会买吗?这只是咸蛋又不是什么必需品。”顾母皱眉看儿子。
“我知道,所以前期为了吸引客人来买,我打算实行买二送一活动。”顾燕清老神在在地道。
顾母低头沉思了片刻,“这事你跟瑜婶说过了吗?”
“还没,我先跟你说一声,看看你的意见。”
“这样吧,你先去问问瑜婶是什么意思。”
顾燕清点头,“行,那我等会儿过去。”
伸了个懒腰,顾燕清决定先去睡一觉,然后就去找瑜婶。
……
另一边,远在X市的程少安在这时跟父母提出了要提前出来实习的要求。
“提前实习?”忽然听到儿子的这个要求,程父程母都是一脸诧异。
“你才大二,离实习还有一年多呢,为什么要提前实习?学校的课程你都还没学完。”程母不解。
程父微微蹙眉看儿子,问,“你想去哪里提前实习?”
“现在政府都在倡议大学生下乡为村民扫盲,帮助生活困难的村民,我认为,我也应该加入到这支助人的队伍当中。”程少安一脸正义地道。
程母有些哭笑不得,“人家政府是倡议已经毕业和已经放假的大学生下乡,你还有半个月就要上学了,下什么乡啊你。”
程父放下报纸道,“你老实说,你到底在打什么鬼主意?”
程少安摇头,一脸坦荡荡,“我哪儿有打什么主意。”
程父盯着他看了片刻,重新拿起报纸,漫不经心地道,“既然这样,那这事就没得商量,不准去。”
程少安皱眉,“爸!”
“要去你就给我一个合理的解释。”
程少安搔了搔头,“好吧我跟你说实话就是了,其实是许攸的一个朋友住在一个比较偏远的山村里,他母亲患病多年一直治不好,希望许攸能去帮他母亲看病,但许攸也说过了,他母亲的病不是一天两天能治好的,他得常驻在村里,起码有几个月。许攸这不是觉得他一个人去那么远那么久,想着闷嘛,就拉上我一起咯。”
程少安毫不心虚地把所有责任都推到了兄弟身上。
这个看上去非常不靠谱的理由居然让程父程母信服了。
“我就说嘛,你怎么会忽然要提前实习,原来是这样,不过少安,人小攸是学校批准了可以不用回去上学,但你可要回去的啊。”程母道。
程少安望天,“所以我这不是让妈你们跟学校那边说一声吗?”
程母看程父,程父倒是有些好奇,“你这一次怎么就这么积极?以前许攸约你一起去义诊的时候你不都一脸嫌弃的吗?”
“哪有。”程少安继续望天。
程父想了想,道,“你刚一开学就请长假也不好,这样吧,你先回学校上课,起码一个月之后,我再帮你跟学校请假。”
“一个月?许攸的朋友可等不了这么久啊。”
“那就让许攸自己先过去,总之这是我的底线,你起码得回去上一个月的课。”程父抖抖报纸,不管儿子的异议。
程少安皱眉想了想,只好点头同意。
回到自己房间锁上门,程少安长长舒了口气,虽然结果跟他预计的有点出入,不过总体结果还是很好的。
还有一个半月……只要再等一个半月!
……
一觉睡醒,已经是下午三点多了。顾燕清擦了擦脸,拿了只自家做的咸鸭蛋,戴了顶大大的草帽顶着个大太阳就出去了,顾小黑蹦蹦跳跳跟在他身后。
“顾小黑你跟出来干什么啊?”顾燕清有些无奈地看着身后吐着舌头散热的小跟屁虫。
顾小黑抬头看着他。
顾燕清叹了口气,任命地抱起它,免得它被太阳晒中暑。
下午的太阳实在是热,走到村长家的十几分钟路程,顾燕清的衣服就已经湿透了。
他敲了敲村长家半掩的木门,“瑜婶,你在家吗?”
几分钟后,瑜婶擦着手从屋里走了出来,看到是他,还有些疑惑,“燕清啊,怎么了?这个时间过来。”
顾燕清笑了笑,扬了扬手上的咸蛋,道,“我来还你咸蛋的。”
瑜婶微微一愣,有些无奈,“还什么啊,都说了是给你的。”
顾燕清道,“除了还咸蛋,其实我还有件事想要跟瑜婶你商量一下。”
“哦?”瑜婶挑了挑眉,倒是有些诧异,“先进来再说吧,外头热。”
顾燕清跟着瑜婶走进屋里。
说起来他还是头一次进村长家里。虽说是村长,但屋里环境、摆设、家具等各方面都没有比其他村民好多少。
一个看上去跟顾燕清差不多大的女生正坐在桌边编着绳子,似乎是手工活,那是瑜婶的二女儿。
顾燕清好像记得她的名字叫,燕子?
“晓燕,给你燕清哥哥倒杯水去。”瑜婶喊道。
对了,她叫周晓燕,因为身材偏瘦,长得又高,所以村里的孩子们都叫她燕子。
周晓燕眉头动了动,“他也就大了我几个月而已,什么哥哥。”
“大几个月也是比你大,快去。”瑜婶摆了摆手。
周晓燕转身去倒水了,瑜婶则从厨房里拿出一大块冰镇西瓜,切好放在顾燕清面前,“来,天气热,吃块西瓜消消暑。”
顾燕清也不客气,道谢了拿起来就吃,还给热得直吐舌头的顾小黑分了一点。
周晓燕端着水出来就看到顾燕清和顾小黑在吃西瓜,顿时就有意见了,“妈,我的那份西瓜呢?”
瑜婶无奈地看了她一眼,“桌上不是还有么,吃吧。”
周晓燕特意给顾小黑也准备一小碗水,看它喝得欢快,还伸手摸了它几下。
顾小黑对着她摇尾巴。
“你找我要谈什么?”瑜婶好奇问。
顾燕清咽下嘴里的西瓜,把自己的想法说了一遍。
“卖咸蛋?”瑜婶是真的吃惊,因为她从来就没有想过自己随便做的咸鸭蛋能拿出去卖。
“你怎么会忽然想到这个?”周晓燕托着下巴问。
顾燕清道,“之前明成叔他们都说我妈做的咸鸭蛋比外面买的要好吃,所以我就动了这个心思。”
“那你怎么想到要跟我妈合作?”周晓燕继续问。
“主要还是分担一下风险。再说了,咱们都是一个村子里的人,你们又帮了我们家不少,如果是有赚钱的路子,当然要大家一起发财。”
“你打算卖多少钱一只?”
“刚开始就卖9毛,买二送一。”
“那分成怎么算?”周晓燕挑了挑眉,换了一只手托着下巴。
瑜婶就在旁边坐着听,也不发表意见。
“一人一半。”
“可万一要是我妈做的咸蛋卖得更多,你们也分一半的话,那我们不是亏了吗?”周晓燕眉头高挑。
顾燕清答道,“那可以把两家人的咸蛋分开两个篮子卖,根据你们最后卖出的咸蛋数量,按照二八的比例分成,你们八,我们二。”
周晓燕点点头,“就是无论怎么样,你们都会分到钱是吧?”
顾燕清微微一笑,“那我一大早就出去镇上摆摊卖货,好歹也要赚点辛苦费吧。”
“其实我们完全可以自己拿出去卖,不经过你手,所有钱都是我们的,就用你刚才说的方法。”周晓燕狡黠一笑。
她笑,顾燕清也笑,“嗯,我知道,这个方法过不了几天,其他店主也会跟着学,当然你们也可以卖一样的价格,同样买二送一,但你们的成本会比我们高,因为你们要算上交通费。还有,我可是有你们没有的客源,到时候我可不用天天这么辛苦跑到镇上摆摊了。”
周晓燕微微一愣,“什么客源?”
顾燕清捧着杯子喝水,眨眨眼,“商业机密。”
周晓燕被气笑了,“不说跟我们合作吗?还机密?”
“你们都还没有同意合作,再说了,哪怕是合作伙伴,我也不需要事事跟你们交代啊,都说出来了我还做什么生意啊?”顾燕清一脸无辜。
“唉你这个人还真是……”
瑜婶摆摆手,让周晓燕别说了,“所以其实你的意思就是,我们只是货商,获得分成,至于你怎么卖,卖给谁,跟我们没关系是吗?”
顾燕清笑着点头,“瑜婶真聪明。”
“所以我们只是给你咸蛋,钱要等到卖出去了之后你才给我们?”
“我倒是也想直接买下你的咸蛋,只是我们家现在实在是没这么多闲钱。”顾燕清笑得有些无奈,“而且说句实话,这样做你们是一点风险都没有的,毕竟那些咸蛋你们放着也是放着对不对?现在只是换了个地方放而已,卖不出去的情况,那就拿回来,你们也没有损失。”
“买二送一,前期不会亏本吗?”
“我算过了,亏是不会怎么亏的,但这只是理想状态下,如果亏我琢磨着也不会亏很多。”顾燕清道。
瑜婶摸着下巴想了想,“你打算什么时候开始卖?”
“如果没问题的话,我想明天,最迟后天开始。”
“这样吧,我先给你一坛子,你看看卖的情况怎么样,生意好的我后面再给你加,但是我做的也不多,总共也就三坛子,加起来大概也就三十来个鸭蛋。”
顾燕清点头,“瑜婶,一坛子鸭蛋做好大概要多久啊?”
“现在这个天气,大概二十天就可以吃了。”
“好,那我们就确定合作了?”
瑜婶看了眼女儿,点头,“嗯。”
顾燕清笑了,伸出手,“合作愉快!”